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2014-11-13

11月13日消息,韩都衣舍集团勇夺天猫双11女装冠军、全类目第六,继续稳坐服饰品牌第一的宝座。韩都衣舍集团“双11”销售达2.79亿,勇夺天猫最大品类女装冠军,以绝对优势领先于第二名优衣库。同时,创造了多个行业纪录,韩都衣舍是唯一一家单天无线破亿的服饰商家、聚划算品牌团单天破亿的商家、店铺浏览量全网第一、单天访客第一的商家。

全品类TOP10山东品牌占两家 韩都衣舍+海尔

在一片躁动的喧嚣声中,“双十一”网购狂欢节落下帷幕。心情归于平静的人们发现,济南的韩都衣舍一天的销售额竟然达到了2.79亿元,位列天猫所有官方旗舰店第六。而入围前十位的山东企业除其之外仅有一个青岛海尔。人们好奇,这一切它是如何做到的?12日,韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光道出了奇迹背后的必然。

韩都衣舍全天销售额2.79亿元,同比增长125%,位居天猫女装类目第一,同时还创造了多个纪录:一场聚划算品牌团突破1亿元,一天访客超过1500万人,浏览量突破8000万人次,女装类目成交额第一、店铺访客量全网第一、店铺浏览量全网第一、品牌关注量全网第一。

李 冰冰黄晓明等明星投资人,闪耀旗舰店

天猫一天571亿元的销售额毫无悬念地再次刷新历史纪录,众人惊讶,马云则在感谢败家女人们。事实上,最应该感谢败家女人的还有韩都衣舍,因为在“双十一”当天,韩都衣舍在女装这一类目当中排名第一,比排名第二的优衣库还多出6000余万元。

韩都衣舍对女性何以有如此大的号召力?大牌明星代言人或许能说明问题。首先是因出演《来自星星的你》而火得一塌糊涂的全智贤,她是韩都衣舍品牌形象代言人;其次是“国民弟弟”安宰贤,他是韩都衣舍旗下AMH品牌代言人,两人对女性的杀伤力不可小觑。

花大价钱请大牌明星代言,这是韩都衣舍不同于济南普通企业的做法。今年7月中旬,李 冰冰、黄晓明和任泉这三位明星“铁三角”宣布,涉足创业投资领域,这立刻吸引了赵迎光。经过积极洽谈之后,“铁三角”的第一笔投资就投向了韩都衣舍,目前这三人都是韩都衣舍的投资人。

长线作战,3月份开始备货

“很多人都看到‘双十一’这一天我们的销售额,殊不知,这只是一个怒放的点,最美的时刻,前期我们做了大量准备工作,才会有此奇迹。”赵迎光说,早从今年3月份开始,他们就在为今年的“双十一”备货,6月初正式启动“双十一”项目,成立了专门的“双十一”指挥部,由总经办负责统筹协调。

据介绍,去年“双十一”期间,由于羽绒服和毛呢大衣类目备货太少,很快卖断货,影响了整体销售额,今年韩都衣舍做了调整,增加棉衣、羽绒服等备货量,使其占比超过了30%。同时储备了充足的面料,缩短生产周期,如果售罄,立马追加订单,同时启动售罄款式的预售工作,做大销售额。

另外,7月初,韩都衣舍针对市场状况,又提高备货量,并确定“双十一”特供款。“我们从10月初就开始了‘双十一’的预售工作。”赵迎光说,比如通过微博、微信、微淘、贴吧等自媒体活动,制作并上线收藏引导、加入购物车、提前充值、无线导购等活动专题页面,全面预热“双十一”。

最后的统计数字显示,韩都衣舍“双十一”的销量有六七成都来自于预热期间已被消费者加入收藏或者购物车的商品。有了前期预热,后勤保障就有了底儿。据介绍,韩都衣舍拥有近6万平方米的仓库,为了防止爆仓,又紧急租赁了新仓库。

产品机制,产品小组自主运营

针对“双十一”市场形势变化,韩都衣舍能迅速做出调整,然而能做到女装第一,一套别人很难复制的独特运作机制——基于产品小组的单品全程运营体系功不可没。

据介绍,产品小组一旦成立,该小组内的产品款式选择、尺码生产、定价、促销节奏等都由小组内部确定,拥有相对较大的自主权,相当于员工当二老板。同时,韩都衣舍每天早上会公布前一天的销售数据,透视全线产品的销售情况,并以此指导小组的下一步决策。

显然,每一个产品小组都是一个竞争因子,也几乎就是一个小公司,这样的小公司,韩都衣舍有数百个,竞争相当激烈,它们是韩都衣舍屡创奇迹的坚强后盾。除此之外,韩都衣舍还有专门的项目组,从货品、视觉、推广和策划方面充分准备,对货品架构、店铺视觉、资源配比等进行了多次优化和创新,这些都在为产品小组工作提供服务。(文/刘彪)

2014-09-25

由黄晓明、李 冰 冰、任泉三位明星发起的“Star VC”宣布投资快时尚品牌韩都衣舍和短视频应用秒拍。作为已经有一定规模和品牌知名度的品牌,韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在接受采访时表示,之所以选择引入STAR VC的投资,是因为其能够给品牌带来时尚度等层面的提升。

不过韩都衣舍单方面未透露此次STAR VC的投资金额和入股比例。

赵迎光表示,韩都衣舍在看到STAR VC的投资计划之后,第一时间和STAR VC取得了联系,很快获得了认可。“我们是一家做时尚品牌的公司,同明星有着很高的契合度,STAR VC 的几个发起人,都是有着相当知名度和影响力的明星,如果他们能够成为我们的投资人,对于我们的品牌的时尚度,会带来积极影响。同时,他们的团队都有多年的投资经验,沟通合作起来也很高效。”

赵迎光介绍说,此次引入明星投资人,也可以丰富股东结构,借势其在娱乐、传媒领域的资源和经验,这对于韩都衣舍进行品牌营销等都有很大帮助,补齐之前的一些短板。

韩都衣舍方面表示,我们有众多的国际和国内的投资者希望投资入股韩都衣舍,但是我们对于选择投资人很慎重,这次STARVC的合作,我们是认为可以做到双赢的,好的投资合作,最终决定接受他们投资入股的要求。

在获得投资之后,韩都衣舍计划重点构建有影响力的时尚品牌孵化平台,做一个平台型企业,让优秀的设计师团队实现品牌梦想。

赵迎光分析认为,在互联网的新渠道上,会诞生未来众多的、基于细分定位的小而美的品牌,韩都衣舍在做这个孵化平台的时候,需要整合资源;对不同定位的品牌进行营销宣传,必然会跟明星,跟娱乐传媒进行各种方式的合作,如果有这些明星投资人从中协调,会顺利很多。

分析人士认为,明星投资入股跟请明星代言,也是有明显区别的,请明星代言是企业给明星钱,而明星投资入股是明星给企业钱。韩都衣舍从签约“国民女神”全智贤代言人,到此次与Star VC牵手成功,标志着韩都品牌影响力再次大幅提升。

2013-02-06

爱乐活CEO蔡虎  

文/魏力

最近关于爱乐活蔡虎的文章多了起来,大多讨论爱乐活拆分这一年的不尽成功及原因分析。爱乐活CEO蔡虎在内部总结中反思自己:在严冬中蛰伏,归零创业,专注唯一,伺机而动,剩者为王。

蔡虎在接受媒体采访时也表态,爱乐活要做减法。减法一:社区太慢了,而且效果不明显,把社区砍掉。减法二:暂停一些尝试性项目。减法三:砍掉瀑布流和时间线。

同时,蔡虎也意识到了,“创业一开始必须踏踏实实地满足用户的某一个刚需,哪怕再小,也必须是刚需,并且做到极致。”

作为一名百度爱好者,笔者给蔡虎8条建议:

1)蔡虎团队还是没有考虑清楚,要做什么,怎么做,怎样和百度形成互补,把产品没有规划好。其实,大众点评、赶集、58等都只是一个很窄的业务领域,还有很多机会可以弯道超车。

2)蔡虎缺的是@蔡文胜 的那种睿智。团队里缺草根创业者,可以收编站长、有产品嗅觉的创业者。关于蔡文胜怎样俘获80后创业者的文章,已经很多了,看上人了,钱立马打过去,不要合同。先预支创业基金,连人带项目,一起收编到麾下。

3)俞军的三大产品,百度知道、百度贴吧和百度百科仅满足了百度大搜索的一件事情,就获得了成功,产品很简单,让大脑里隐性的知识分享到网络上,提交给百度索引,方便用户查阅、交流、分享。形成了提问—交流—整理归纳—再提问—再交流的信息闭环。爱乐活产品,不妨也简单。

4)爱乐活没有继承狼性文化,小资太多。爱乐活应该招聘大量的产品经理,形成竞争机制,砍掉“从1做到10,再从10做到100的”经验人士。俞军当年的PM部门是百度最强悍的产品团队。

5)先做一两个成功的行业领域,形成标准,给团队、百度、投资方一个希望。

6)爱乐活做O2O,但要忘掉O2O。不要迅速扩张线下,做好产品,吸引商家来线上找你。“你要找的也在找你”。

7)融来的资金,慢着烧。别重蹈团购行业的覆辙,成为第二个“有啊”。

8)爱乐活要低调,不要太多的曝光在媒体面前。做产品、做运营、做推广。

悲哉

2012年各家团购网站都在收缩,裁员。窝窝团和拉手网赴美IPO折戟、团宝资金链断裂被迫转型、24券劳资方不合导致休站、赶集团购和58团购被迫外包转型,千品美团裁员百分之四五十以上、爱帮网裁员一半,砍掉团购。美国第二大团购网站LivingSocial也传闻裁员400人。

团购、O2O来的快,去的也快,毁了一批批公司,伤害了消费者,也伤害了商家。最后风投埋单。

喜矣

去年11月末,国内优惠券平台TTG(深圳淘淘谷公司)在澳洲成功挂牌上市。这是首家宣告上市的O2O应用企业。该公司核心业务为O2O优惠券服务“U联生活”。该产品可与银联卡和优惠商家进行双向关联,用户刷银联卡消费时可自动享受折扣。优势在于用户刷卡交易同时,佣金自动清算。

大众点评在融到资金6000万美元后,宣布开放O2O平台。在百度LBS,腾讯微信等平台的崛起之下,大众点评被迫开放,被质疑为假开放。

2013-01-30

文/魏力

我没有开始玩公众号,还是没有看清楚方向,最近关注了一批微信账号,目前还在研究和学习。昨晚在一个微信新媒体群里,讨论到了这个话题,把思路整理一下。

首先,玩微信大号的那些人,都是来自新浪微博的那些人,还是那些大号,还是那些内容和段子。用户在转移,内容也跟着在转移,满足用户在各终端平台的碎片化阅读需求。

这些大号,对微博来说,活跃了用户,但微博平台没有赚到钱。同样的问题,微信公众平台显然很谨慎,每天限制推送的数量。

做微信公众大号,无非是要吸引粉丝眼球。积累海量用户进而实现商业价值,目前变现方式无非这几种,植入广告、品牌广告、电商导购、银行支付和生活服务。峰哥的云科技是微信平台上面公开卖广告第一人,明码标价一天一万,每天推送1-2篇文章。云科技广告以“banner+链接”形式,重在高端形象塑造,辅以流量导入。

目前,我认为按照用户群体来划分的话,可以按照行业、职业、爱好、年龄阶段等信息。比如,科技互联网从业着、其他传统行业从业者、还有80后,90后,屌丝、高富帅、小清新、文艺范、音乐爱好者、美剧爱好者。

每类的用户,都可以实现商业价值。商业的估值和定价是和粉丝量,直接挂钩。粉丝多,价格贵;粉丝小,价格便宜。用户越高端,商业价值越高,譬如云科技。

现在把我看到玩微信的,或者说这些账户做的比较好的、有特色的,来梳理一下:

1是峰哥的模式,自己写+精选。2是罗辑思维,语音+文章Push,死磕自己,帮助粉丝学习知识,给读者念书听。不注重新闻时效性,重在知识的传递和分享。3是延参大师,不按时间,时不时的冒出几句。4是科技媒体的微信账户,腾讯科技、搜狐新闻,创业家等微信账户都有妹子播报新闻。5是科技博客、自媒体的原创文章推送。比如36Kr的八点一氪,虎嗅网的早报。6是微博营销公司、美丽说、蘑菇街、逛和皮皮等专业的商业机构来运作,做冷笑话、星座、音乐、电影、女性、时尚、旅行等。7是媒体公司的记者、公司的技术搞的微信公众号,比如曾航的“移动观察”、刘琪的“刘琪的商业观察”、Fenng的“小道消息”等等。

目前,我个人认为科技自媒体里面,云科技、36氪、爱范儿、虎嗅网、雷锋网做的不错。品牌商里面,阿杜也不错。可以借鉴学习。

移动端和PC端的阅读习惯不一样,微信推送的文章,要独家、要精选、要有料。个人的爆料,肯定也不多,可以走少量原创+精选加工。精编、整理、归纳出文章的要点,不超过十条为佳。

以上为玩微信公众平台好的自媒体、科技媒体盘点。

2012-03-31

近日,东莞理工两位90后大二学生,已领结婚证结婚成亲。两名大学生领结婚证后还在学校四周摆酒宴请同学老师,获得了大家的祝福。对于身边的同学早早结婚成亲,很多高校学子表示力挺,只要爱情来了早结晚结一回事。同时很多网友表示看到两名大学生结婚成亲的消息,让自己又相信了爱情。目前,两位学生都已经向学校申请休学往度蜜月。“我又重新相信爱情了!”不少网友在看到东莞理工学院两位大二学生在最近“拉埋天窗”的消息后纷纷感叹。近两三天以来,在东莞网友中最火的一对情侣就要数这对学生小夫妻了。

固然两人均为90后,但都已经到了可以注册登记结婚成亲的正当年龄。

目前,两位学生都已经向学校申请休学。

两90后大</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 魏力 @ 23:27 评论(1)

历时40多天的缜密侦查,北京警方破获CSDN网站用户数据泄露案,并成功带破另外4起案件,共抓获并以涉嫌非法获取计算机数据罪刑事拘留曾某等5名犯罪嫌疑人。在积极开展案件侦破工作的同时,北京警方对CSDN网站未落实国家信息安全等级保护制度造成用户信息泄漏事件做出行政警告处罚,这是我国落实信息安全等级保护制度以来的首例“罚单”。

3月27日下午,扎克伯格及女友出现在上海的复兴</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 魏力 @ 23:26 评论(4)

据美国科技资讯网站GottaBeMobile网站报道,三星合作伙伴已经预订了1000万台Galaxy S III智能机。

三星即将宣布今年第一季度出货4000万台智能机,到第二季度时,三星智能机出货量可能将上涨至5000万台,这些出货量主要来自低端市场和尚未宣布的高端手机。

虽然三星尚未宣布Galaxy S III智能机,但消息称三星合作伙伴已经预订了1000万台Galaxy S III。传闻称Galaxy S III将配备全高清显示屏,使用陶瓷机身,并具备了磁场感应式的无线充电功能。

新浪微博注册用户已经突破3亿大关,用户每日发博量超过1亿条,日活跃用户比例为9%。新浪首席执行官兼总裁曹国伟表示,过去一年内,新浪微博用户总量、每日发博量、日活跃用户总数等同比上年增长了约300%;2012年,新浪将继续向微博业务投资约1.6亿美元,充分利用社交媒体、用户关系和门户的领先地位来提升中国的数字媒体用户体验。

今年下半年,新浪微博将推出广告展示系统以及自助广告系统,利用社交媒体精准投放的特点来实现微博商业化的目标。该系统充分利用了新浪的品牌广告业务实力,将根据用户信息和用户爱好提供更有目标针对性的广告。

“31日上午十点,回到这里来(我们不会送你iPad)”,昨天开始在微信官网上的活动通知吊足了微信用户的胃口,一时间用户纷纷期待微信会给出什么样的惊喜。31日上午十点,惊喜如约而至,用微信扫描微信官网 weixin.qq.com)二维码,即可获得微信团队为用户精心准备的专属数字证书,在腾讯微博上,“晒数字证书”、“寻找第一亿个用户”的话题也正火热进行中。

微信是腾讯公司于从2011年1月21日推出一款为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序,截至到2012年3月29日的短短433天,用户数即突破1亿,无论是速度和规模都让同行瞠目结舌,创造了中国移动互联网历史上的新记录。